公開セミナー詳細

みらいビジネスラボ成果を出す営業は「戦略的に聴く」 ─ 質問力で差がつくヒアリング術

2026.02.06(金) 09:30 ~ 2026.02.06(金) 11:30

全社員

概要

※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※事務局からは事前にご連絡させていただきます。
※開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。
※みらいビジネスラボ並びにセミナー内容詳細についてのお問い合わせは以下まで願います。
011-251-2280
みらいコンサルティンググループ 札幌支社

カリキュラム 概要

【概要】
商談で成果を出す営業は、実は「質問」を戦略的に使っています。
お客様の心を自然に開き、課題を引き出し、提案の地ならしを行う。
本セミナーでは、そのために必要な「質問の順序」「深掘りの視点」「解決への導き方」を、具体的なフレームで習得します。
営業トークを根本からレベルアップさせたい方に最適の実践型プログラムです。

 

【このセミナーで得られること】
・顧客の課題・背景・期待を段階的に引き出す「質問設計力」
・提案の受け入れられやすさが変わる“事前ヒアリングの型”
・実際の自社商談に即した、使える質問スクリプトの作成

 

【プログラム内容】
1. なぜ「話し上手」より「聞き上手」が成果を出すのか?
2.戦略的ヒアリングのステップ:現状 → 問題 → 影響 → 解決
3.ワーク:質問を使った商談の「組み立て」体験
4.自社用ケースで作る、明日から使える質問スクリプト

講師

谷本真次郎

株式会社 ミッション・フォース 代表

筑波大学卒業後、遊技機メーカー・株式会社三共に入社。法人営業で「売る営業」から「聴く営業」へとスタイルを転換。お客様の声に耳を傾けることで結果に繋がり、販売実績全国1位を達成。
その後、アリコジャパン(現メットライフ生命)にて営業教育トレーナーとして着任。
リーダートレーニングを中心に、研修設計から実施・フォローまで一貫して担当。
社内組織変革プロジェクトを牽引し、売上120%達成・離職率70%削減を実現。
参加者アンケートでトレーナー評価全国No.1、年間最優秀社員賞を受賞。
独立後は「自走式組織®」の構築をテーマに、業界・職種を問わず3万人以上のリーダー・営業パーソン・若手社員の育成に携わる。
リーダーシップ・マネジメント・営業スキル・プレゼンテーションなどの研修・講演に登壇し、参加者が自然と引き込まれるライブ感のある研修スタイルに定評がある。
現在は、株式会社ミッション・フォース代表として、企業の人材育成・組織開発を支援しながら、全国で講演・セミナー活動も展開中。

定員
50名 
受講料
(消費税込み)
お一人様
一般:11,000円

※みらいビジネスラボの会員企業様は受講料無料でございます。
※受講料は消費税込でございます。
※お申込み後に請求書を送付させていただきます。

対象者
全社員
会場

※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※事務局からは事前にご連絡させていただきます。
※開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。

お申込受付
2025.12.23(火) 00:00 ~ 2026.01.30(金) 00:00
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