公開セミナー詳細
みらいビジネスラボ営業担当が知っておくべき「交渉心理学」
2024.10.16(水) 14:00 ～ 2024.10.16(水) 17:00
受付中
全社員
- 概要
※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※事務局からは事前にご連絡させていただきます。
※開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。
※みらいビジネスラボ並びにセミナー内容詳細についてのお問い合わせは以下まで願います。
011-251-2280
みらいコンサルティンググループ 札幌支社
- カリキュラム 概要
１． 営業交渉で重要な3つのポイント
① 心構え（本気度）
② 相手目線（売り込んではいけない）
③ 信頼関係構築（あなたから買いたい）２． 相手の心に刺さる伝え方
① ストーリー（強く印象づける）
② 事例（相手が自分自身に置き換える）
③ ニーズの先のベネフィット（価値を高める）３． 基本的な心理法則
① 返報性
② 一貫性
③ 希少性４． 人間の心理を利用した８つの交渉戦術
① 二分法
② アンカリング
③ グッドコップ・バッドコップ戦術
④ タイムプレッシャー
⑤ サンクコストの強調
⑥ 最後のおまけ要求
⑦ ドア・イン・ザ・フェイス
⑧ フット・イン・ザ・ドア５． 相手に買ってもらうための３つの極意
① 相手の自尊心・価値観にアプローチ
② 最後は相手に決めさせる
③ 相手に納得感を与える
- 講師
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生駒正明
株式会社ビジネス交渉戦略研究所 代表取締役
慶應義塾大学商学部卒。丸紅株式会社勤務を経て、（株）ビジネス交渉戦略研究所設立。
国内外の1万件以上の交渉の実績を活かし、成功や失敗の要因を分析し独自でビジネス交渉を体系化し、誰でもレベルアップする極意をつかむ。
具体的でモレのない徹底した交渉準備とロールプレイを重視した実践的な研修が高い評価を得ている。国家資格キャリアコンサルタント、産業カウンセラー、事業承継マネージャー、質問会議ファシリテーター、プロボクサーライセンス。
著書『ビジネス交渉力の鍛え方 元商社マンが明かす 最強！最速の鍛え方！』は、発売から1年半で4刷重版と好評。
- 定員
- 50名
- 受講料
（消費税込み）
お一人様 -
一般：11,000円
※みらいビジネスラボの会員企業様は受講料無料でございます。
※受講料は消費税込でございます。
※お申込み後に請求書を送付させていただきます。
- 対象者
- 全社員
- 会場
※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※事務局からは事前にご連絡させていただきます。
※開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。
- お申込受付
- 2024.09.04(水) 00:00 ～ 2024.10.09(水) 00:00