公開セミナー詳細

北海道みらい経営アカデミー「テレワーク時代の営業のススメ方」~誰でも成果が出せるニューノーマルな営業手法の作り方~

2021.02.18(木) 13:30 ~ 2021.02.18(木) 16:30

全社員

概要
カリキュラム 概要

1. 今までと何が違う?テレワーク時代の営業
・ビジネス環境の地殻変動が起こった
・価値観の変化と常識の変化
・一時的なブームでは終わらない
・営業の在り方とやり方が大きく変わる

2.ニューノーマルな営業方法
・非接触型のビジネスモデルへの転換
・全方位型営業から脱皮する
・何を売りたいのか?絞り込む
・WEB面談に持ち込む動線設計

3.テレワーク時代の営業の成功法則
・事業ドメインの再定義
・付加価値営業への転換
・「モノ」売りから「コト」売りへ転換
・「見える化」と「記憶化」
・動画やWEB面談を多用する

4.集客モデルを刷新する
・セミナーや展示会も非接触型へ
・世界中に視聴者がいる
・顧客をファン化する情報発信を継続する
・新規顧客も非接触で開拓する

講師

世古誠

経営コンサルティング
1969年生まれ、滋賀大学卒業、NECマシナリー(現 キヤノンマシナリー)入社。
半導体装置の営業を11年経験する。
その後、SFA(営業日報の電子化による営業強化)の草分け的存在のNIコンサルティング入社。
自社、他社の担当者の営業日報を精読し、分析することで、多くのムダに気付く。
自社でムダ取りに奔走し、営業の効率化と業績向上を実現。
2018年、人手不足、ブラックと呼ばれる営業の現場を改善しようと独立。
これまでの研修受講者は2,650名を超える。
著書 「営業リーダーは仕事するな」

定員
30名 
受講料
(消費税込み)
お一人様
一般:10,000円

※北海道みらい経営アカデミーの会員企業様は受講料無料でございます。
※受講料は税込でございます。
※後日請求書を送付させていただきます。

対象者
全社員
会場

札幌市白石区東札幌5条5丁目1番7号
コクヨ北海道販売株式会社3階

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お申込受付
2021.01.14(木) 00:00 ~ 2021.02.11(木) 00:00
お申し込みはこちら

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