公開セミナー詳細

北海道みらい経営アカデミー営業が直面する4つの断りと対応策

2021.01.13(水) 13:30 ~ 2021.01.13(水) 15:30

全社員

概要

※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※お申込みいただいた方には事務局より事前に連絡させていただきます。

カリキュラム 概要

1 人を動かすには
1)必要性と欲望、どちらが強いか
2)人はなぜ、あなたの提案が必要なのか

2 ビジネスで使える心理学と行動経済学
1)私たちが知らずに交わされてしまうのは
2)商談で使われる心理学のワザ

3 相手が興味を示す「問いかけ」の技術
1)会って話したくなる情報とは
2)アポ取り電話で使う「問いかけ」
3)自己紹介で名刺交換が増える「問いかけ」
4)商談で次も会いたくなる「問いかけ」

4 説得の技術
1)「ハイ-イイエ質問」と「自由質問」の使い方
2)人にYESと言わせ続けると
3)人の情報 BANTCとは
4)人の情報を引き出す魔法の一言
5)人は本音を話しているかワーク
6)ワーク BANTCを聞き出す

5 断りに準備する
1)「検討します」「考えさせてください」
2)「上と相談します」「自分では決められないので」
3)「費用対効果は」
4)「予算がない」

講師

山口伸一

株式会社ラーニングモア 代表取締役
早稲田大学卒業、慶応義塾大学大学院経営管理研究科修了。
セミナーの企画担当者として、数々の有名講師陣を発掘し、
セミナー業界の活性化に貢献。講師としても分かりやすく、
飽きさせない内容に定評がある。著書「入社1年目で頭角を現す人沈む人」

定員
30名 
受講料
(消費税込み)
お一人様
一般:10,000円

※北海道みらい経営アカデミーの会員企業様は受講料無料でございます。
※受講料は税込でございます。
※後日請求書を送付させていただきます。

対象者
全社員
会場

※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※お申込みいただいた方には事務局より事前に連絡させていただきます。。
※事務局から開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。

お申込受付
2020.12.15(火) 00:00 ~ 2021.01.06(水) 00:00

現在大変込み合っております。申し訳ございませんがセミナー事務局にご連絡ください。

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