公開セミナー詳細

北海道みらい経営アカデミー営業戦略の考え方とPDCAの進め方

2020.08.27(木) 09:30 ~ 2020.08.27(木) 11:30

全社員

概要
カリキュラム 概要

1 戦略とPDCAは頭脳と体
1)研修で成果を出す人、出せない人のあと一歩の違い
2)戦略を実行するための道具がPDCA
3)正解が見えない時代、スピードが大事な営業の世界

2 営業の戦略とは
1)商談の流れを確認する
2)自分の武器(強み)を確認する
3)競合と比較表を作成する

3 目標を作る
1)得意先の分析と管理
2)目標の設定は積み上げとトップダウンで
3)大事なのは「緊急ではない重要な仕事」

4 営業PDCAは1日と1週間が大事
1)緊急ではない重要な仕事をいつやるか
2)まずは1日PDCAで行動の量を増やす
3)1週間PDCAで行動の質を高める
4)月一回、継続かどうかを決める Action

5 営業活動はPDCAで管理する
1)アポ取りはクイズで
2)HP、製品、店舗、得意先の顧客を確認
3)簡単な商談を準備する
4)BANTCを確認する
5)本商談の準備をする
6)二者択一を考える

6 営業会議はPDCAで
1)チームの人間関係が重要
2)過去を分析したら未来を計画
3)情報交換はリーダーの役目

講師

山口伸一

株式会社ラーニングモア 代表取締役

早稲田大学卒業、慶応義塾大学大学院経営管理研究科修了。
セミナーの企画担当者として、数々の有名講師陣を発掘し、
セミナー業界の活性化に貢献。講師としても分かりやすく、
飽きさせない内容に定評がある。著書「入社1年目で頭角を現す人沈む人」

定員
30名 
受講料
(消費税込み)
お一人様
一般:10,000円

※北海道みらい経営アカデミーの会員企業様は受講料無料でございます。
※受講料は税込でございます。
※後日請求書を送付させていただきます。

対象者
全社員
会場

※本セミナーはWebセミナーでございます。WEB会議システム「Zoom」からご参加ください。
※お申し込みいただいた方へ開催2日前をめどに、セミナー参加用URLとPASS、配布資料をお送りいたします。

お申込受付
2020.07.22(水) 00:00 ~ 2020.08.20(木) 00:00
お申し込みはこちら

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